体育

团购网站菿底湜湜谁嘚天下如何才能做好团购

2019-06-13 17:35:55来源:励志吧0次阅读

牛魔王昨天跟大家分享了王兴的创业故事:《王兴的创业历程:校内,饭否,海内,美团》,今天牛魔王会和大家分析一下团购站在国内的发展状况,以及发展前景。如果大家有不同的意见,请在本文后面留言。团购模式在国内发展的比较早,商业化成功的应该是篱笆,当时靠着家装市场的团购一下子火了起来。近团购站比较火,主要是因为王兴在今年3月份把美国的Groupon站模式拷贝到了中国:美团,在美团推出不久,中关村的几个创业者先后推出了拉手、F团等等,短短数月国内诞生了大大小小几百家团购站,还有人做起了团购址导航,一时间团购风靡中国。

建材家居类团购模式

团购模式为什么会火?

其实团购模式一直都很火,只是没有表现在互联上。在国内的传统行业有很多团购机会以及成功的团购模式,比如我们常见的单位食用油、购房团等等,之前有位的互联风险投资商跟牛魔王说过他对团购模式的看法,当时是2008年,原话如下:团购模式不会持久发展,因为你很难找到一件产品,既能够保证你的利润、又能够满足商家的需求、同时又能够找到对这个产品感兴趣的人群,并且这个人群需要一定的数量,这几个条件同时达到比较困难,所以团购模式不适合持续经营更不适合进行风险投资。牛魔王当时虽然赞同这番言论,但是对团购模式还是比较看好,因为牛魔王认为团购模式可以给消费者带来比较大的让利空间。

李开复在2010年中国站长大会上演讲

在前段时间的中国互联站长年会上,创新工厂的李开复发表了自己对团购模式的看法:创新工厂在Groupon推出之后对其进行了长达半年的调研,终放弃了这个项目在国内的发展,原因是他并不看好这种模式在中国的前景。李开复的理由有三点:,门槛低、容易被抄袭模仿只要非常少的资金即可做团购站,一些大学生也开始创业做这类站;第二,难成大公司,利润率低,很难算出能不能达到1亿美元的盈利;第三,商家难获回头客用户受益了,但只是为了看着低价,中国消费者更在意低价,所以回头客很少,商家终也不会对这种推广服务感到满意。

这几天牛魔王对团购站进行了一些比较深入的对比,发现这两位投资者的看法非常有远见!目前国内模仿Groupon的团购站不下400家,看了一百多家的团购站之后有以下几点感受:

:比较火的团购站一定是在原有基础上做的扩充,比如口碑的团购,还有58同城即将推出的团购,还有几家地方社区类站的团购。其他独立的团购站流量低、团购商品利润低、团购人数以及团购数量都很小。目前团购站大到面向全国市场的,小到一个地方市场的都有,但纵观经营状况发现参差不起,能挣钱的少之又少。

第二:一线城市和二线城市适合做针对白领的团购站。当然牛魔王这样推荐是因为这种模式的确适合小站长创业,因为成本比较低,一线城市和二线城市的某些消费市场已经开始饱和了,这个时候就会形成一个C2B市场,如果抓住时间进行团购的话,盈利肯定是没问行产品团购,利润低但是可以积累用户口碑以及美誉度。

第三:做团购需要一定的社会资源。团购站也是电子商务的一种表现方式,电子商务的核心就是商务,电子仅仅是一种实现手段,作为中小站长,除了做技术之外一定要有一个团队来进行业务的扩展,如果自身的社会资源不是很好的话,刚开始进行团购的产品价格优势不会很大、利润也不会很高。如果社会资源好的话,可以针对性的做一些大宗团购,直接和厂家合作,面向大客户,这样的模式倒是可以帮助团购站盈利。牛魔王不建议大学生做团购,因为学生自身的各种素质决定了这个站的发展方向,自身没有多少社会资源,学生消费频率和消费能力都不是很强大,贸然进入团购领域的话会得不偿失。

,牛魔王总结一下自己的观点:

团购模式适合在已经有一定用户基础和社会效应的平台上进行,团购模式需要一定的社会资源做支撑,做有针对性的大客户团购。

以上只是牛魔王自己的一点拙见,欢迎大家到牛魔王的博客.365niu.讨论关于创业和商业模式的研究。

公众号商城多少钱
病因病机
鉴别诊断
分享到: